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                                      东南非市场“拓荒人”
                                      来源:湖北工程公司 作者:郭熙君 时间:2021-01-22 字体:[ ]

                                      从2014年到2020年,六年岁月倏然而逝。金稀作为中国电建集团湖北公司东南非区域国别代表,成为东南非市场的首批进驻者,他和同事们一路披荆斩棘、勤勉耕耘,靠着“拼命三郎”的精神,使公司东南非区域营销工作取得重大进展。金稀个人也得以迅速成长,从一个精通法语的应届毕业生成长为英法双语精通、懂商务熟技术的复合型人才,他用行动践行了电建人的责任与担当。

                                      乘风破浪 筑梦海外

                                      2014年7月,金稀获得法国南特大学法语语言学硕士学位后归国,并入职湖北省电力勘测设计院海外事业部,职业生涯从此开始。2015年1月,在国企重组大潮中进入湖北工程公司海外事业部;2015年3月,担任市场营销经理,作为首发阵容率先开辟肯尼亚国别市场。

                                      在这个充满机遇和挑战的全新国别,金稀每天顶着烈日,拿着整叠的公司宣传册,逐一拜访能源部、电力公司等政府部门,会见各种潜在商务资源,参与建立了最初的湖北工程公司肯尼亚办事处。

                                      肯尼亚办事处的成立让东南非市场发展突飞猛进。基于这个平台,金稀经过大量收资调研、细致分析当地电力市场,前后台团队紧密协作,以新能源及输变电项目为突破口,先后签订了Engong 30兆瓦风电项目;肯尼亚输变电公司132千伏双回、144公里Kitui-Mutomo-Kebwezi线路项目;肯尼亚电力公司电气现代化LOT4世行配网项目投标;牵头组织了肯尼亚Chania green 50兆瓦风电项目投标;组织了乌干达输变电公司Arua和Nebbi132千伏变电站项目投标,推进了莫桑比克太特CTTM2×350兆瓦煤电项目的EPC总承包合同签订。

                                      常驻东南非的六年间,金稀驻外时间年均9-10个月,常年奋战在海外营销第一线,实战中,他积累了丰富的市场营销及项目投议标经验。由于东南非市场大多数国家体量小,整体GDP偏低,公司对于该市场策略定位为立足肯尼亚,紧密团结集团东南非区域总部,尽可能多的在周边国别多点开花,积少成多,聚沙成塔,形成项目群。市场开发中,金稀积极拓展肯尼亚人脉资源,经年积累,最终打通了全路径链条。

                                      守得云开见月明

                                      2020年1月,突如其来的新冠疫情打乱了国际工程市场正常秩序,公司海外团队也因疫情被困武汉,短期内无法回到海外一线开展经营活动。

                                      金稀及时调整策略,依托仍在海外一线坚守的集团区域部及兄弟单位,前后台通力协作,积极参与政府类现汇项目投标,在肯尼亚及周边国别全面出击,全年累计投标16个,并开拓了布隆迪、南非2个新国别。同时,肯尼亚办事处支援欧亚区域部,拓展了乌兹别克斯坦新国别市场。

                                      2020年10月,也是一个收获的季节,刚刚领完结婚证的金稀还没有来得及拍婚纱照和给妻子婚礼,便又召奔赴驻外一线。好在妻子对他的工作性质十分理解,同意了婚礼延后,支持他奔赴海外一线,安心在家等他凯旋归来。10月10日,金稀成为一名“逆行者”,面对非洲疫情风险,逆行返回肯尼亚一线,迅速开展营销工作。

                                      返回肯尼亚后,金稀发现,疫情比想象中还要严重,确诊病例与日俱增,从最初的日增500例逐渐变为日增1000多例。但是,当他想到2020年年度营销指标还未完成,新婚妻子还在家中孤独地等待他早日归来举办婚礼,金稀迅速调整好心态,化压力为动力,在做好疫情防控的同时,全身心投入到市场开发工作中去,利用2020年的最后3个月,加班加点营销公关。

                                      截至目前,公司东南非区域部已经涵盖了肯尼亚、埃塞俄比亚、布隆迪、乌干达、马拉维、马达加斯加、安哥拉、莫桑比克、纳米比亚、南非10个国别市场。

                                      2020年,公司东南非区域市场取得丰硕成果。公司新签了肯尼亚莫兰日产6000吨水泥熟料厂项目。中电装备肯尼亚Kericho 40兆瓦光伏项目E+C分包和南非国家电力公司汽轮发电机检修项目实现落地。他牵头组织了布隆迪卡玛约拉—布琼布拉220千伏线路项目、肯尼亚Narok-Bomet 132千伏线路、肯尼亚电力公司“最后一英里”配网、莫桑比克特马内-马普托400千伏线路等20个项目的投议标工作,受到集团东南非区域部的高度赞赏。同年10月,南非电力公司汽轮发电机检修项目投标得到了集团南非国别代表赵明亮的高度肯定;11月26日,肯尼亚莫兰水泥熟料厂EPC合同签约当日,集团肯尼亚国别代表贾仰平亲自出席签约仪式。

                                      金稀是公司的八零后青年,他以担当实干奋斗精神创造价值,他用自身艰苦奋斗,爱岗敬业的实际行动,向身边的人们证明只有把使命记在心间,把责任扛在肩头,矢志不渝,耕耘不辍,才能创造幸福美好生活,为公司开拓国际市场增添一份力量。在今后的工作中,他将在海外一线继续与前后台团队一同战斗,推动更多的项目落地,奋力开拓,不辱使命!




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